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精确定位的涂料市场 开拓更多发展商机

资讯来源:本站原创      发布日期:2019/8/21 8:49:22      点击次数:

  涂料行业现已发展到成熟阶段,但随着各种新生力量的进入,行业间的竞争也越来越激烈,这使得企业面临严峻的考验。面对这种情况,为了瓜分更多的涂料市场份额,企业只有准确定位涂料市场,才能挖掘更多的商机。

精确定位的涂料市场 开拓更多发展商机

  涂料市场竞争激烈,行业混乱

  随着涂料行业的逐步发展,大量涂料企业和涂料品牌不断涌入涂料市场,使得涂料行业的竞争越来越激烈。此外,由于行业发展的标准秩序相对落后,在当今涂料市场上,产品同质化越来越严重、产品质量参差不齐等一系列问题频频发生,这不仅降低了消费者对涂料企业的信任,也在很大程度上制约了涂料企业的发展。

  细分市场寻找新的发展机遇

  面对这样的市场环境,涂料企业正在积极寻找突破的途径。许多涂料企业重视低价促销、渠道下沉、跨境合作等方式。涂料企业细分市场与频繁的促销、困难的渠道和跨国的无奈相比,更具实用性和可操作性。所谓市场细分(market segmentation)是指营销人员通过市场调研,根据消费者需求和欲望、购买行为和购买习惯的差异,将一个产品的整个市场划分为几个消费者群体的市场分类过程。

  重新定位市场以满足不同需求

  随着生活水平的提高,消费者的消费观念越来越成熟和理性,个人消费越来越明显,消费的主动性和选择性日益增强。企业可以根据不同消费者的不同需求将市场分成不同的小市场。每个消费者群体都是一个子市场,每个子市场都是一个具有相似需求的消费者群体。而且企业可以根据每个小市场不同的消费需求生产产品,并且对于大市场的混乱,小市场的市场需求容易把握,企业也难以出现生产能力过剩的问题。

  涂料企业要想在市场上有更好的立足之地,就必须明确能够有效服务于自己并具有最大利润价值的细分市场,并进行深入挖掘和集约培育。任何市场需求背后都有一个潜在的细分市场,可以进一步开发。面对市场需求,企业不会无所事事。因此,有效收集和分析市场数据是涂料企业应对市场变化必须完成的任务之一。

  简而言之,当涂料市场竞争激烈时,企业必须准确把握消费者需求,细分市场,然后结合实际发展情况制定应对策略,才能在市场中获得新的商机,实现利益最大化。

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